Marketing online

Costruire una start-up è un momento emozionante. Oltre all'entusiasmo, ci sono molti compiti che possono fare la differenza tra il successo e il fallimento sul mercato. Tra questi c'è la strategia di marketing che fa conoscere l'azienda e ne dà l'immagine.

Il marketing digitale è essenziale per le start-up. Ma perché è proprio così? Come si inizia con il marketing online e cosa bisogna fare per crescere il più rapidamente possibile? Questo articolo ti fornirà risposte e consigli pratici.

Perché le strategie di marketing digitale sono così importanti per le start-up?

Oggi le persone cercano principalmente prodotti e servizi su Google, non c'è modo di evitare un sito web aziendale. Dopo averci messo anima e corpo nella sua realizzazione, una cosa conta dopo la pubblicazione: i futuri clienti devono trovare il sito per primi. Grazie alle misure di SEO (Search Engine Optimisation), i fondatori possono rafforzare in modo duraturo la loro posizione nei motori di ricerca senza essere costretti a inserire pubblicità.

Tuttavia, ci sono altri vantaggi per cui le strategie di marketing digitale sono una buona idea per le start-up:

Potenziale di risparmio

Se non vuoi affidarti completamente al traffico organico e inserire annunci pubblicitari aggiuntivi, nel mondo digitale hai un notevole vantaggio in termini di prezzo. Grazie alle possibilità e ai modelli moderni, le misure pubblicitarie su Internet e sui social media sono molto più economiche rispetto a quelle della radio, della stampa o della TV. Dato che le start-up hanno solitamente un budget limitato, questo è spesso un fattore decisivo.

Approccio personalizzato

Le strategie di marketing digitale hanno il vantaggio di poter restringere con precisione il gruppo target dell'azienda. Ciò significa che puoi raggiungere esattamente gli utenti che sono effettivamente interessati al prodotto o al servizio. Rispetto alle pubblicità televisive, ad esempio, ci sono dati validi sulle persone interessate. Questo permette di creare strategie pubblicitarie personalizzate, che possono portare a una maggiore soddisfazione dei clienti e a un aumento delle vendite.

Misurabilità

Nel marketing online, impariamo molto sui dati demografici, sugli hobby e sul comportamento degli utenti del nostro gruppo target. Inoltre, le campagne che utilizziamo possono essere misurate con precisione. Per le start-up è relativamente facile scoprire il successo delle loro misure pubblicitarie. In alcuni casi, è anche possibile intervenire durante la campagna e apportare miglioramenti.

Le start-up possono utilizzare sistemi CRM di alta qualità ma poco costosi per valutare e analizzare i dati. Quelli buoni non richiedono nemmeno competenze di programmazione. Tuttavia, a causa delle crescenti minacce su Internet, è consigliabile avere un esperto di sicurezza in azienda. Puoi trovare le informazioni più importanti su questo argomento nella nostra dettagliata Guida alla sicurezza informatica per maggiori informazioni. Allo stesso tempo, vale la pena fare qualche ricerca su le migliori opzioni per gli strumenti di backup strumenti.

5 consigli per ottimizzare le strategie di marketing digitale

Prima di tutto: il unica Strategia di marketing nel marketing online non esiste. Dipende da molti dettagli, come il settore e il gruppo target dell'azienda. Tuttavia, ci sono alcune basi del marketing digitale che possono portare a un aumento delle vendite a lungo termine.

1. Investire in misure SEO

La chiave per ottenere un alto tasso di accesso risiede nel posizionamento su Google. L'obiettivo dovrebbe essere quello di posizionarsi nella prima pagina dei risultati o, meglio ancora, tra i primi dieci termini di ricerca. Le start-up possono raggiungere questo obiettivo con una sofisticata strategia SEO. L'ottimizzazione per i motori di ricerca è composta da diverse sotto-aree che vale la pena conoscere.

Oltre alla ricerca e all'ottimizzazione professionale delle parole chiave, comprende la creazione di testi rilevanti per l'utente, compresa la creazione di link (ad esempio link interni, backlink, Link canonici). Tra le altre cose, la SEO tecnica può migliorare la velocità e la facilità d'uso del tuo sito web. Se non hai ancora un'esperienza approfondita in questo campo, investi in un partner SEO professionale Partner SEO Può valere tanto oro quanto pesa.

2. Concentrati su contenuti di alta qualità

La prima impressione conta! Ecco perché ogni start-up dovrebbe dare molta importanza alla qualità dei testi e dei media. Devono essere adatti al gruppo target. Il tono di voce deve essere corretto e il contenuto deve offrire un valore aggiunto all'utente. È inoltre importante adattare regolarmente i contenuti una volta creati e fornirne di nuovi.

Migliore sarà l'esperienza dell'utente sul tuo sito, maggiore sarà il traffico generato e minore sarà la frequenza di rimbalzo. Per quanto riguarda la domanda su quali contenuti aggiuntivi possono essere forniti, si consiglia di iniziare con i post del blog. Qui puoi linkare a pagine interne ed esterne (anche in questo caso: pertinenti!).

3. Includi i social media

Non ha molto senso omettere i social media da una strategia di marketing digitale. Essi offrono, in particolare alle start-up, l'opportunità di dare un volto alla propria azienda, di presentarsi come avvicinabile e autentica. Questo porta a un aumento della fiducia dei clienti.

Concentrati inizialmente su uno o due canali di social media rilevanti. È importante essere attivi e accessibili quotidianamente. Il canale più importante per la tua azienda dipende dal gruppo target. Un numero particolarmente elevato di partecipanti B2C si trova su Facebook e Instagram, mentre TikTok svolge un ruolo importante per i più giovani. Portali come LinkedIn possono essere utili nel settore B2B.

4. Considera l'email marketing

L'email marketing ha ancora una reputazione troppo negativa. Preparato in modo professionale, è uno strumento di marketing efficace. Gli invii creano vicinanza e quindi rafforzano la fedeltà dei clienti.

Come dovresti procedere:

• Lavora con i fatti e cerca di capire i dati demografici e gli interessi dei tuoi clienti. Poi segmentali in gruppi di interesse.

• Rivolgiti direttamente ai tuoi clienti nelle lettere. Invia un numero minore di e-mail, ma con contenuti e offerte speciali interessanti e rilevanti per l'utente.

• Mantieni un oggetto diretto e chiaro. Puoi giocare con la curiosità. È importante che la promessa e il risultato coincidano.

• I lettori diventano attivi attraverso richieste comportamentali. Pertanto, incorpora delle call-to-action.

5. Poniti degli obiettivi chiari

All'interno di ogni strategia di ottimizzazione, è importante conoscere i tuoi obiettivi specifici. Dovrebbe essere possibile tracciarli sulla base dei dati. Alcuni esempi potrebbero essere:

• Vogliamo generare XX contatti entro il 30 settembre di quest'anno.

• Vogliamo aumentare il traffico del sito web del 20% entro il 31 luglio.

• Le vendite del prodotto XX devono aumentare di 10.000 euro entro il 31 dicembre.

Un'ampia gamma di strumenti di analisi può supportare efficacemente le start-up nel loro percorso. Un altro suggerimento può essere quello dei test A/B. Ricordati di effettuare backup regolari per proteggere al meglio le tue analisi contro eventuali perdite di dati.

Conclusione - il marketing contemporaneo reso semplice

Le strategie di marketing digitale sono estremamente importanti per le start-up. A differenza dei media tradizionali, sono molto efficienti dal punto di vista dei costi e si possono ottenere molti risultati con un budget ridotto. Ad esempio, una strategia SEO coerente, l'integrazione dei canali dei social media e la revisione dei contenuti possono migliorare la visibilità, aumentare la fiducia dei clienti e incrementare il traffico del sito web. Alcuni software e sistemi CRM disponibili , come ad esempio aBusiness Suite, aiutano le start-up a conoscere meglio i propri clienti e a ottenere una situazione vantaggiosa e sostenibile dalla loro strategia di marketing digitale.

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Fonti:

Marketing online per le startup: la guida definitiva | dm (digital-magazin.de)

Strategie di marketing digitale per le startup su come aumentare il traffico web e raggiungere nuovi clienti - FasterCapital

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