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スタートアップ企業が失敗する理由

ビジネスアイデアが期待通りにならないことはよくあることです。しかし、多くの起業家は批判を受け止めることができず、教えてもらえません。

若い会社が数年であきらめなければならない理由はたくさんあります。失敗したスタートアップにはそれぞれストーリーがありますが、共通した原因を見つけることができます。企業が失敗する理由を5つにまとめました。

1. 資本金の不足

多くの若いスタートアップ企業は、自分のビジネスアイデアに酔いしれて、損益分岐点までの最初のリーン期間を過小評価し、この期間を埋めるための自己資金が少なすぎます。設立当初は少額の給料しか払わなかったとしても、あるいは全く払わなかったとしても、必要な運営費はあります。優れたビジネスプランは、リスクを適切に認識し、必要な資本を正しく見積もり、十分な自己資本を調達するために、金に値するものです。

2.市場のポテンシャルの過大評価

若いビジネスが失敗するもう一つの重要な理由は、市場の可能性を非現実的に評価することです。例えば、香水の通販会社「myParfum」の創業者であるマッティ・ニーベルシュッツは、自分のビジネスアイデアの市場機会については適切な感覚を持っていましたが、販売の可能性については完全に見誤っていました。重要なクリスマス商戦を見据えて、2012年には生産拡大のために機械に多額の投資を行い、それに伴い従業員も増員した。期待していた売上が得られなかったため、myParfumは2013年春に破産申請をしなければなりませんでした。しかし、創業者は自分のアイデアを信じ続け、2013年8月に破産管財人から会社を買い戻しました。それ以来、彼は小規模なビジネスを続けている。これは、失敗が必ずしも終わりを意味しないことを示す良い例です。

3.需要の欠如/市場の飽和

多くの若い創業者が同じように感じています。自分には素晴らしいアイデアがあり、それを投資家に説得できると思っている。しかし、需要が全く発生しなかったり、思ったように発展しなかったりする。これは、まだ市場に出ていない革新的な製品の場合によく見られます。ここでは、ビジネスアイデアを知ってもらうために、多くのリードタイムが必要となる。一方、スタートアップ企業が失敗するのは、市場が飽和したり、競争が激しすぎたりするためです。その最たる例が、1980年代から90年代にかけての日焼けサロンのブームや、現在のフィットネススタジオです。このようなビジネスを始めようとする場合、他の人に差をつけることができるユニークな売り物が絶対に必要です。

4 自分を過大評価する

多くの創業者は、自分のビジネスアイデアを過大評価しています。95％の場合、この行動の背景には、ビジネスアイデアがユニークであるという思い込みに基づく傲慢さがあるようです。しかし、しばらくすると、多くの創業者は、自分のアイデアを持っているのは自分だけではなく、思っていた以上に競争相手がいることに気づきます。幸福感の後には幻滅が待っていて、スタートアップにはもっとやるべきことがあり、追加のコストが予想されることを実感します。創業者の中には、初めて失敗の恐怖に襲われる人もいます。

5 批判への対応

しかし、傲慢さは原因ではなく、プロジェクトやスタートアップ、企業が失敗する原因となる効果なのです。オンラインマガジン「The Enterpreneur Mind」では、そのように捉えています。しかも、それは常識的な意味での「傲慢」とは無縁である。むしろ、やる気のシステムが作動したときに放出されるメッセンジャー物質がそれを担っている。創業者は自分の考えに酔い、誇大な自信を持ち、あらゆる批判を受けないようになる。この思い上がりは、第三者から見ると傲慢に映ることが多い。問題は、外部からの批判は反射的に、そしてほとんどが感情的に反発することです。特に、自分が思っているよりも良いアイデアがない場合には最悪です。

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著者について
ラングマイヤーソフトウェアの創業者兼CEO

私は何も複雑にしたくない。究極のビジネスソフトを開発したいわけでもない。トップ・テクノロジー・リストに載りたくない。なぜなら、ビジネス・アプリケーションとはそういうものではないからだ。それは、データをシームレスに保護することだ。そして、あなたが完全なコントロールを維持し、ビジネスの成長に集中しながら、すべてがスムーズに動くようにすることなのです。シンプルさと信頼性は私の指針であり、日々私を鼓舞しています。
 

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