|
Περιοδικό λογισμικού Langmeier
Γιατί αποτυγχάνουν οι νέες εταιρείες
 Συχνά μια επιχειρηματική ιδέα δεν είναι τόσο καλή όσο νομίζαμε - αλλά πολλοί επιχειρηματίες είναι ανεπίδεκτοι διδασκαλίας επειδή δεν μπορούν να δεχτούν κριτική.Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι νέες εταιρείες πρέπει να εγκαταλείψουν μετά από λίγα χρόνια. Παρόλο που κάθε αποτυχημένη νεοφυής επιχείρηση έχει τη δική της ιστορία, μπορούν να εντοπιστούν επαναλαμβανόμενες αιτίες. Έχουμε συγκεντρώσει για εσάς πέντε λόγους για τους οποίους οι εταιρείες μπορεί να αποτύχουν: 1. Ανεπαρκής κεφαλαιοποίησηΠολλές νεαρές νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι τόσο μεθυσμένες από την επιχειρηματική τους ιδέα που υποτιμούν την αρχική λιτή περίοδο μέχρι την επίτευξη του νεκρού σημείου και διαθέτουν πολύ λίγα δικά τους κεφάλαια για να γεφυρώσουν αυτή την περίοδο. Ακόμα και αν καταβάλλονται μόνο μικροί μισθοί κατά τις πρώτες ημέρες ή καθόλου, υπάρχουν λειτουργικές δαπάνες που πρέπει να καλυφθούν. Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο αξίζει το βάρος του σε χρυσό, προκειμένου να αναγνωριστούν εγκαίρως οι κίνδυνοι, να εκτιμηθούν σωστά οι κεφαλαιακές ανάγκες και να συγκεντρωθούν επαρκή ίδια κεφάλαια. 2. Υπερεκτίμηση του δυναμικού της αγοράςΈνας άλλος σημαντικός λόγος για τον οποίο αποτυγχάνουν οι νέες επιχειρήσεις είναι η μη ρεαλιστική εκτίμηση του δυναμικού της αγοράς. Για παράδειγμα, ο Matti Niebelschütz, ο ιδρυτής της εταιρείας ταχυδρομικής παραγγελίας αρωμάτων myParfum, είχε τη σωστή αίσθηση για τις ευκαιρίες αγοράς της επιχειρηματικής του ιδέας, αλλά εκτίμησε εντελώς λανθασμένα τις δυνατότητες πωλήσεων. Με το βλέμμα στραμμένο στη σημαντική επιχείρηση των Χριστουγέννων, επένδυσε σημαντικά σε μηχανήματα το 2012 για να επεκτείνει την παραγωγή και αύξησε τον αριθμό των εργαζομένων ανάλογα. Αφού οι αναμενόμενες πωλήσεις δεν πραγματοποιήθηκαν, η myParfum αναγκάστηκε να υποβάλει αίτηση πτώχευσης την άνοιξη του 2013. Ωστόσο, ο ιδρυτής συνέχισε να πιστεύει στην ιδέα του και εξαγόρασε την εταιρεία από τον διαχειριστή αφερεγγυότητας τον Αύγουστο του 2013. Έκτοτε, συνέχισε να διευθύνει την επιχείρηση σε μικρότερη κλίμακα. Αυτό είναι ένα καλό παράδειγμα ότι η αποτυχία δεν σημαίνει πάντα το οριστικό τέλος.
3. Έλλειψη ζήτησης / κορεσμός της αγοράςΠολλοί νέοι ιδρυτές αισθάνονται το ίδιο. Νομίζουν ότι έχουν μια λαμπρή ιδέα και μπορούν να πείσουν τους επενδυτές γι' αυτήν. Ωστόσο, η ζήτηση είτε δεν υλοποιείται καθόλου είτε δεν αναπτύσσεται τόσο γρήγορα όσο ήλπιζαν. Αυτό συμβαίνει συχνά όταν πρόκειται για μια καινοτομία προϊόντος που είναι ακόμη εντελώς νέα στην αγορά. Εδώ, απαιτείται πολύς χρόνος για να γίνει γνωστή η επιχειρηματική ιδέα. Από την άλλη πλευρά, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μπορεί να αποτύχουν επειδή η αγορά έχει κορεστεί ή ο ανταγωνισμός είναι πολύ μεγάλος. Το καλύτερο παράδειγμα είναι η έκρηξη των ινστιτούτων μαυρίσματος τη δεκαετία του 1980/90 ή των γυμναστηρίων σήμερα. Όποιος θέλει να ξεκινήσει με μια τέτοια επιχειρηματική ιδέα χρειάζεται οπωσδήποτε μια μοναδική πρόταση πώλησης με την οποία θα μπορεί να ξεχωρίσει από το πλήθος.
4. Υπερβολική αυτοπεποίθησηΠολλοί ιδρυτές υπερεκτιμούν την επιχειρηματική τους ιδέα. Στο 95% των περιπτώσεων, η αλαζονεία φαίνεται να κρύβεται πίσω από αυτή τη συμπεριφορά, βασισμένη στην υπόθεση ότι η επιχειρηματική ιδέα είναι μοναδική. Ωστόσο, μετά από λίγο καιρό, πολλοί ιδρυτές συνειδητοποιούν ότι δεν είναι μόνοι τους με την ιδέα τους και ότι ο ανταγωνισμός είναι μεγαλύτερος από ό,τι νόμιζαν. Την ευφορία ακολουθεί η απογοήτευση, η οποία συνοδεύεται από τη συνειδητοποίηση ότι η νέα επιχείρηση θα έχει περισσότερη δουλειά να κάνει και ότι θα πρέπει να αναμένονται πρόσθετες δαπάνες. Ορισμένοι ιδρυτές τότε πλήττονται για πρώτη φορά από το φόβο της αποτυχίας.
5. Υπεράσπιση έναντι της κριτικήςΌμως η αλαζονεία δεν είναι η αιτία, αλλά μάλλον ένα αποτέλεσμα που προκαλεί την αποτυχία έργων, νεοσύστατων επιχειρήσεων και εταιρειών. Τουλάχιστον έτσι το βλέπει το διαδικτυακό περιοδικό "The Enterpreneur Mind". Επιπλέον, δεν έχει καμία σχέση με την αλαζονεία με την κοινή έννοια του όρου. Αντίθετα, υπεύθυνες γι' αυτό είναι οι ουσίες-αγγελιοφόροι που απελευθερώνονται όταν ενεργοποιείται το σύστημα κινήτρων. Οι ιδρυτές δηλητηριάζονται από τις ιδέες τους, επιδεικνύουν υπερβολική αυτοπεποίθηση και αποκτούν ανοσία σε κάθε μορφή κριτικής. Σε τρίτους, αυτή η ύβρις συχνά φαίνεται ως αλαζονεία. Το πρόβλημα είναι ότι οποιαδήποτε κριτική από έξω αποκρούεται αντανακλαστικά και κυρίως συναισθηματικά. Αυτό είναι ιδιαίτερα κακό όταν μια ιδέα δεν είναι ούτε κατά διάνοια τόσο καλή όσο νομίζει κανείς ότι είναι.
Άρθρα σχετικά με το θέμαΓιατί οι βελτιστοποιημένες επιχειρηματικές διαδικασίες είναι σημαντικές για την εταιρεία σαςΠοιος τύπος αντιγράφου ασφαλείας είναι η καλύτερη επιλογή για τα δεδομένα μου Αυτό είναι το πόσο σημαντικό είναι το αντίγραφο ασφαλείας δεδομένων στην πραγματική ζωή Αυτό το άρθρο καλύπτει τα θέματα: |
|
