Revista Langmeier Software

Por que as empresas jovens fracassam

Muitas vezes, uma ideia de negócio não é tão boa quanto se pensava, mas muitos empreendedores não podem ser ensinados porque são incapazes de aceitar críticas.

Há muitos motivos pelos quais as empresas jovens têm de desistir depois de alguns anos. Embora cada start-up fracassada tenha sua própria história, é possível identificar causas recorrentes. Compilamos para você cinco motivos pelos quais as empresas podem fracassar:

1. Capitalização insuficiente

Muitas empresas iniciantes jovens ficam tão entusiasmadas com sua ideia de negócio que subestimam o período inicial de vacas magras até o ponto de equilíbrio e têm poucos fundos próprios para cobrir esse período. Mesmo que apenas pequenos salários sejam pagos nos primeiros dias, ou nenhum, há custos operacionais que precisam ser cobertos. Um bom plano de negócios vale seu peso em ouro para que você possa reconhecer os riscos a tempo, estimar corretamente os requisitos de capital e levantar capital acionário suficiente.

2. Superestimar o potencial de mercado

Outro motivo importante para o fracasso de empresas jovens é uma avaliação irrealista do potencial de mercado. Por exemplo, Matti Niebelschütz, fundador da empresa de venda por correspondência de perfumes myParfum, tinha a percepção correta das oportunidades de mercado de sua ideia de negócio, mas avaliou de forma totalmente equivocada o potencial de vendas. De olho no importante negócio de Natal, ele investiu pesadamente em maquinário em 2012 para expandir a produção e aumentou o número de funcionários de acordo. Como as vendas esperadas não se concretizaram, a myParfum teve que declarar insolvência na primavera de 2013. No entanto, o fundador continuou a acreditar em sua ideia e comprou a empresa de volta do administrador da insolvência em agosto de 2013. Desde então, ele continuou a administrar a empresa em uma escala menor. Esse é um bom exemplo de que o fracasso nem sempre precisa significar o fim definitivo.

3. Falta de demanda / saturação do mercado

Muitos jovens fundadores se sentem da mesma forma. Eles acham que têm uma ideia brilhante e conseguem convencer os investidores sobre ela. No entanto, a demanda não se concretiza ou não se desenvolve tão rapidamente quanto eles esperavam. Isso geralmente acontece quando se trata de uma inovação de produto que ainda é totalmente nova no mercado. Nesse caso, você precisa de muito tempo para tornar a ideia de negócio conhecida. Por outro lado, as start-ups podem fracassar porque o mercado ficou saturado ou a concorrência é muito grande. O melhor exemplo disso é o boom dos salões de bronzeamento artificial nos anos 80/90 ou dos estúdios de ginástica atualmente. Qualquer pessoa que queira começar com uma ideia de negócio desse tipo precisa absolutamente de uma proposta de venda exclusiva com a qual possa se destacar da multidão.

4. Excesso de confiança

Muitos fundadores superestimam sua ideia de negócio. Em 95% dos casos, a arrogância parece estar por trás desse comportamento, com base na suposição de que a ideia de negócio é única. No entanto, depois de pouco tempo, muitos fundadores percebem que não estão sozinhos com sua ideia e que há mais concorrência do que eles pensavam. A euforia é seguida pela desilusão, que é acompanhada pela percepção de que a start-up terá mais trabalho a fazer e que custos adicionais são esperados. Alguns fundadores são então atingidos pelo medo do fracasso pela primeira vez.

5. Defendendo-se das críticas

No entanto, a arrogância não é a causa, mas sim um efeito que leva projetos, start-ups e empresas ao fracasso. Pelo menos é assim que a revista on-line "The Enterpreneur Mind" vê a situação. Além disso, isso não tem nada a ver com arrogância no sentido comum. Em vez disso, as substâncias mensageiras que são liberadas quando o sistema motivacional é ativado são responsáveis por isso. Os fundadores ficam intoxicados com suas ideias, demonstram uma autoconfiança exagerada e se tornam imunes a qualquer forma de crítica. Para terceiros, essa arrogância geralmente é vista como prepotência. O problema é que qualquer crítica externa é repelida de forma reflexiva e, na maioria das vezes, emocional. Isso é particularmente ruim quando uma ideia não é nem de longe tão boa quanto se pensa.

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Sobre o autor
Fundador e CEO da Langmeier Software

Não quero complicar nada. Não quero desenvolver o software empresarial definitivo. Não quero ser incluído em uma lista das principais tecnologias. Porque não é disso que se tratam os aplicativos comerciais. Trata-se de garantir que seus dados estejam perfeitamente protegidos. E trata-se de garantir que tudo funcione sem problemas, enquanto você mantém o controle total e se concentra no crescimento de seus negócios. Simplicidade e confiabilidade são meus princípios orientadores e me inspiram todos os dias.
 

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Superestimação do potencial de mercado
Ideias de negócios para start-ups e potencial de mercado